• Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • statresearch
  • +7 812 983-08-31+7 905 223-08-31
Бесплатный звонок

Оптимизация отдела активных продаж на рынке b2b

Как менеджер по продажам выбирает себе клиента для работы? В лучшем случае, он ориентируется на пару показателей, например, число контактов с данным клиентом в прошлом. Каковы шансы, что он выбрал “правильного” клиента? Сколько раз нужно будет позвонить этому клиенту для продажи ему товара? Ответы на все эти вопросы находятся в накопленных данных с помощью Вашей CRM-системы. Нужно только профессионально извлечь и представить эту информацию для принятия решений.
 

Цель проекта: Повысить эффективность отдела активных продаж на рынке b2b.

Задачи проекта:

  • максимально повысить эффективность работы менеджеров по продажам;
  • минимизировать себестоимость привлечения клиента;
  • спрогнозировать ожидаемые объемы продаж на следующие периоды.

 

Как мы это делаем:

  1. Мы анализируем историю всех контактов менеджеров с потенциальными клиентами;

  2. Выявляем скрытые закономерности, факторы, влияющие на продажи товара;

  3. Строим статистическую модель прогнозирования акта продажи товара;

  4. Внедряем данную модель в Ваш бизнес-процесс.


Что Вы получите:

  • Менеджеры ежедневно будут получать свежее ранжирование потенциальных клиентов по степени лояльности к продукту - только “горячие” клиенты.

  • Топ-менеджеры будут получать автоматический еженедельный отчет-статистику по результатам работы менеджеров: кто и что сколько сделал?, кто следовал предписанным рекомендациям, а кто нет?

  • Ежемесячный отчет для руководителя по ключевым параметрам бизнес-процесса: что сделано за отчетный период, выполнение плана, показатели эффективности работы менеджеров в целом, прогноз на следующий период.

 

Что это даст Вам (статистика уже решенных проектов):

  • повышение эффективности работы менеджеров более чем на 30-50%;
  • снижение себестоимости привлечения нового клиента более чем в 2 раза;
  • повышение прозрачности бизнес-процесса в целом;
  • возможность постоянно контролировать бизнес-процесс - своевременно реагировать на возможные нарушения в работе отдела продаж.  

Основные требования:

Наличие истории контактов менеджеров с фирмами за последние несколько месяцев. Данная задача идеально подходит для продвижения программного обеспечения: Консультант Плюс, , Гарант и других.

Посмотреть презентацию

 

Stat Research - максимум эффекта при минимуме затрат!

Прочитано 4858 раз

Отзывы клиентов

Наши работы

все работы

Оставить заявку

×